備受矚目的首屆中國國際消費品博覽會(以下簡稱“消博會”)5月6日晚在海口開幕,并于5月7日上午正式開館迎客。8萬平方米的展廳內(nèi),匯集了1500多家參展企業(yè)和2600多個參展品牌,其中既有國際知名企業(yè),也有小而精的高端品牌,名副其實地成為了亞太地區(qū)規(guī)模最大的消費精品展。
作為首屆消博會公益宣傳大使,全國青聯(lián)委員、全球好物推薦官薇婭也來到了現(xiàn)場,為全國首個以消費精品為主題的國家級展會“打cal”的同時,也開啟了一次消博探館直播新體驗。
消博會上如何買買買更實惠
薇婭和央視記者現(xiàn)場比價給“攻略”
7日下午,本來已是人頭攢動的消博會5號館,突然躁動起來。“是薇婭!終于見著本人了”“薇婭本人好漂亮”“薇婭,消博會你會直播嗎”......順著人們的聲音找過去,只見薇婭和央視記者王春瀟一起,正準備坐5G動車逛消博展區(qū)。原來,這是一場特殊的直播,她們要帶電視機前的觀眾一起近距離感受展會現(xiàn)場的精品尖貨。
“消博會就是一個‘買全球、賣全球’的平臺,它匯集了全球的各種好貨,讓大家不出國門就能買到全球精品,同時也讓國外品牌能夠更加了解中國的消費者。”薇婭說,本屆消博會上比較吸引自己的是,產(chǎn)品品類非常豐富,平常不太能買得到的產(chǎn)品,比如一些斷貨的大牌香水等,在這兒都能買到。
那么,在消博會上買哪些產(chǎn)品會更好?哪些更實惠?消費者究竟該怎么挑呢?面對央視記者王春瀟的提問,薇婭也毫不避諱地現(xiàn)場比價,給出買買買“攻略”。她說,如果在免稅店能看到自己想買的品牌,價格基本上不用考慮,肯定是劃算的。消博會上玲瑯滿目的好產(chǎn)品,基本上都是國內(nèi)外的知名品牌。所以大家在消博會選擇產(chǎn)品時,不妨選擇適合自己的產(chǎn)品,其次也盡可能挑選一些經(jīng)典款和新款。
事實上,薇婭作為全球好物推薦官,幾乎全年都在和品牌、消費者打交道。這幾年,她發(fā)現(xiàn)品牌對中國市場的重視程度有了很大的變化,他們會通過直播間這種跟消費者距離最近的方式進一步了解消費者的需求和喜好,進而開啟反向定制。“這些定位中國市場的‘舶來品’變的更加‘本土化’了。”薇婭說,我們中國的消費者歐很樸實,這些舶來品只要物好、價好、大家有需求,來到中國市場后它的價值一定會更加凸顯。
在當天下午的全球消費創(chuàng)新暨免稅與旅游零售大會現(xiàn)場,薇婭談到新消費時說道,近幾年7000多個小時的直播,她發(fā)現(xiàn)大家的購物習(xí)慣在慢慢改變,從最開始的有需求去網(wǎng)上尋找產(chǎn)品,到現(xiàn)在消費者已經(jīng)習(xí)慣直播間“線上逛街”式的體驗,主播上架的優(yōu)質(zhì)好物哪個是消費者需要的,就會主動下單。而且現(xiàn)在消費者購物并不是把價格作為唯一標準,而是注重產(chǎn)品品質(zhì)。
從國內(nèi)特色展館到時尚生活展區(qū)
薇婭直播間“上新”31款消博精品
“這次消博會有琳瑯滿目的商品,對我來說就是一個大的選品池,各展區(qū)都是精品尖貨,能省去很多挑選的時間。”除了這場直播,薇婭和團隊準備多時的消博會專場直播也在7號晚正式開啟。薇婭一邊帶大家“云逛消博”,一邊把線下展館的精品好物在直播間“上新”,讓“所逛即所得”“所逛即所買”成為現(xiàn)實。
記者注意到,這場直播從一開始就和往常不太一樣,薇婭和副播琦兒走進了消博會展區(qū)。現(xiàn)場,海南省商務(wù)廳副廳長崔劍也來到薇婭直播間,授予其“海南好物推薦官”的身份,希望她為海南更多優(yōu)質(zhì)好物“打call”。
隨后,薇婭就把海南館作為這次直播的開端,一路帶大家逛展館,買好物。在海南館,極具海南特色的黃花梨家具、游艇、黎族風旗袍一一展現(xiàn)在消費者面前,最終,在水果展位面前,薇婭上架了當晚第一個鏈接——海口火山荔枝。短短3分鐘,130噸荔枝就已經(jīng)售罄。
在浙江館,明前龍井成了薇婭直播間的“上新”好物;在重慶館,極具特色的重慶小面深受直播間消費者喜歡;在甘肅館,蘭州寬粉幾分鐘就售罄了,足以見得消費者的認可。
除了國內(nèi)特色展館,薇婭還借助鏡頭,帶直播間消費者好好逛了一次消博會的時尚生活展區(qū),這也是當天消博會聚集觀眾和展商最多的展區(qū)之一,展區(qū)內(nèi)的阿瑪尼香水、歐萊雅定妝噴霧、露得清防曬霜在內(nèi)的多款境外好物在直播間銷售一空。此外,瑞士巧克力、美國蔓越莓干等也吸引了很多消費者下單。
“不出門就能了解并購買國內(nèi)外品牌好貨”,這句話不僅適用于薇婭的直播間,也同樣適用于消博會。薇婭說,消博會與自己的直播間擁有許多相同之處:都匯集了豐富品類,都能夠讓消費者了解、購買世界好物;而消博會更能讓國外品牌了解中國市場潛力。這也是薇婭和團隊合力舉行這場直播的初衷之一,希望在“云逛”消博會的過程中,邊探好物,邊上鏈接,增強互動感,讓線上消費者也能“身臨其境”體驗消博會。
據(jù)統(tǒng)計,當晚直播持續(xù)了3.5個小時,觀看人數(shù)達1600多萬,總引導(dǎo)成交額6800萬元,總引導(dǎo)成交件數(shù)超過96萬件。
“線上線下聯(lián)動”成消博會購物新體驗
新消費讓全球品牌更好地把握“中國機遇”
薇婭告訴記者,這次來到消博會,她大多數(shù)時候在思考的,是如何通過電商直播的方式,讓全國消費者快速看到消博會現(xiàn)場的新品牌、了解消博會。更重要的是,讓更多海外品牌透過直播間了解國內(nèi)消費者究竟需要什么。從去年開始,已經(jīng)有很多國外大品牌把新品首發(fā)放在薇婭直播間,就是想借助薇婭多年對消費者的了解,以及直播中消費者的實時反饋,讓自己的新品能更加本土化。
作為電商主播的代表,薇婭深刻明白消博會這樣的國家級展會,對于全球參展商來說是一次珍貴的與中國消費者零距離接觸的機會,他們不僅關(guān)注展會現(xiàn)場“真金白銀”的實在收獲,更重視如何能乘中國發(fā)展的“快車”,共享中國大市場。而以電商直播為代表的新業(yè)態(tài),則可以讓全球消費者通過直播平臺更快速、方便地觸達展會中的優(yōu)質(zhì)商品,進一步釋放消費活力,激發(fā)消費潛力,點燃消費“新引擎”,為中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展提供更大動能。海外品牌透過直播間洞察到新消費背后的“中國口味”,能促使其及時調(diào)整品牌進駐的“中國策略”,真正把握好“中國機遇”。
