“內(nèi)循環(huán)”是當下當之無愧的經(jīng)濟領(lǐng)域最熱詞:旨在發(fā)揮國內(nèi)超大規(guī)模市場優(yōu)勢,通過繁榮國內(nèi)經(jīng)濟、暢通國內(nèi)大循環(huán),為中國市場經(jīng)濟發(fā)展增添動力。縱觀當前內(nèi)循環(huán)關(guān)鍵點,“消費”占據(jù)內(nèi)循環(huán)半壁江山,而消費市場中,以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的下沉市場和農(nóng)村電商更是風頭正健。據(jù)國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息中心、中國國際電子商務(wù)中心研究院發(fā)布的《2020全國縣域數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展報告》顯示,2019年,我國縣域網(wǎng)絡(luò)零售額達3.1萬億元,同比增長23.5%,專家更是預(yù)期2020年其發(fā)展速度將一路提增。

作為領(lǐng)先的農(nóng)村商業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺匯通達,自今年上半年更是在為鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店“幫買幫賣”服務(wù)基礎(chǔ)上戰(zhàn)略再升級,提出“讓手機成為新農(nóng)具”、“讓數(shù)字成為新農(nóng)資”、“讓直播成為新農(nóng)活”的策略,以精準和實干的姿態(tài)不僅幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)店恢復(fù)經(jīng)營,更進一步做大生意。在剛剛過去的8月,全國各地會員店捷報頻傳,涌現(xiàn)大量農(nóng)村零售升級標桿案例。

會員店攜手大品牌:雙向引流、惠及更多農(nóng)村消費者

知名品牌產(chǎn)品與本地化運營團隊的結(jié)合,很好地解決了下沉過程中“水土不服”的問題。匯通達福建騰泰通訊器材店在匯通達福建運營團隊的幫助下,聯(lián)合華為廠家籌備了一場花粉節(jié)活動。作為華為的經(jīng)典品牌活動,活動借勢以盤活老顧客,產(chǎn)品推廣并引流到店為主要目的。

福建分部運營團隊幫助該店的活動設(shè)置了清晰的“時間圖”,步步深入將營銷做到水到渠成:三天社群活動預(yù)熱、直播產(chǎn)品推廣前期吸睛、線下智趣大屏車活動爆發(fā),引爆轉(zhuǎn)化。具體手段上,首先建立線上社群運營,通過點對點邀約老客戶,紅包裂變,快速建立數(shù)百人社群;其次通過粉絲福利刺激,利用8月營銷活動“粉絲嘉年華”資源疊加,新人有禮,秒殺活動、幸運大轉(zhuǎn)盤點對點推送等,在與粉絲活動互動中激活人氣。

在當?shù)刂麜T店攜手大品牌的聯(lián)合營銷中,雙向引流效果十分明顯:幫助該店新增粉絲300+人,活動期間同步開展直播、社群線下引流等,成功幫助該店在活動期間帶來超10萬銷售額。

類似的幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店做大生意的案例,在匯通達服務(wù)的地區(qū)比比皆是。眾多會員店也通過與品牌聯(lián)合精準營銷獲得了甚佳的成績,如在江蘇鎮(zhèn)江前艾鎮(zhèn),一家以電動車銷售為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店,匯通達以“匯通達&雅迪與您有約”為主題,線下線下聯(lián)動,粉絲社群、直播帶貨、活動引流一套“組合拳”下來,幫助門店三天帶來的5.6萬銷售,粉絲新增50多人。

“淡季做市場,旺季做銷售”升級:何時何地數(shù)字化都能做人氣

零售店鋪一般主打產(chǎn)品品類比較垂直,也因此季節(jié)性的影響和依賴性較大。位于福建惠安縣金贏電器老板表示,以前都是秉承淡季做市場,旺季做銷售。他的這一理念因為匯通達數(shù)字化服務(wù)得到了升級,這家當?shù)氐暮诵臅T店通過一場七夕回饋顧客活動,親身體會到了匯通達針對農(nóng)村市場的數(shù)智零售服務(wù)為門店經(jīng)營帶來的改善和升級。

福建分部運營團隊前期,與店主共同商討本次活動的開展思路,決定采取老顧客社群運營+現(xiàn)場路演的方式,展開線上線下雙通道宣傳。在活動開始前一個星期,快速整合建立兩個200+新老客戶福利群及核心客戶群,同時結(jié)合匯通達總部給予的超低價秒殺商品為入群福利,并通過特價機型及門店庫存商品秒殺,幫助門店處理了庫存商品同時帶來新增粉絲100+,門店銷售3.5萬元。

為活躍七夕當天的活動氛圍,增加與老客戶之間的粘性,以0.01元秒殺活動報名鏈接的方式,招募核心客戶群,以七夕親子互動方式吸引顧客到點,低成本引流,高效率獲客形式得到老板的肯定。店老板同時也決定后期將引入?yún)R通達供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)商品,增加店內(nèi)品類銷售引流。一次精心策劃的活動,讓多年的慣性思維突破旺季、淡季的“二元”局面,使門店探索到了何時何地都能聚集人氣,實現(xiàn)銷售增長的訣竅。

顯然,品牌產(chǎn)品攜手線上+線下營銷的成功和匯通達精準營銷、社群經(jīng)濟的優(yōu)越性都是各地門店“喜大普奔”的背后訣竅。用數(shù)智賦零售賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型升級,同時把農(nóng)村電商做成熟人經(jīng)濟,匯通達用“平臺+會員店”模式是獨一無二且成效頗豐的,以上各地案例已可見一斑。正如一位行業(yè)專家對匯通達模式的點評“借本地化電商的天然基因優(yōu)勢,為會員店建立線上活動社群,依托強社交關(guān)系形成私域流量池,不僅降低了獲客成本,還延長了產(chǎn)品的生命周期,提升了轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率”。

中國國內(nèi)龐大的市場是依然是“內(nèi)循環(huán)”穩(wěn)健的壓艙石。作為市場“小而彌堅”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店,匯通達數(shù)字化幫扶提升了廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)店發(fā)展的質(zhì)量密度,也增強了農(nóng)村小微實體經(jīng)濟的抗壓韌度。