2024年1月24日-25日,以“優(yōu)結(jié)構(gòu)·強(qiáng)終端·提質(zhì)量”為主題的夢(mèng)百合2024年經(jīng)銷商大會(huì)在江蘇如皋圓滿召開,匯聚來自全國各地的400余名經(jīng)銷商代表,總結(jié)回顧了夢(mèng)百合2023年發(fā)展成果,描繪2024年發(fā)展藍(lán)圖,表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商,加強(qiáng)品牌與經(jīng)銷伙伴的同頻共振,為2024年的攜手共進(jìn)開好頭、起好步。
2023“朝霞初升”,國內(nèi)國外發(fā)展雙報(bào)喜
回顧夢(mèng)百合的2023年,夢(mèng)百合家居董事長倪張根認(rèn)為可以用“朝霞初升”一詞概括:“2023年是我創(chuàng)業(yè)的第20年,也是真正意義上的二次創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),這一年夢(mèng)百合有很多喜人的變化,比如多項(xiàng)0-1業(yè)務(wù)的開展、組織能力的提升、品牌形象的全球統(tǒng)一、跨境電商的起勢(shì)、海外零售進(jìn)入控制狀態(tài)、美國官司的階段性進(jìn)展等等。”
在2023年初的經(jīng)銷商大會(huì)上,夢(mèng)百合提出了“優(yōu)形象、強(qiáng)渠道、提效率”的戰(zhàn)略主題,將品牌建設(shè)、渠道優(yōu)化、組織提效作為企業(yè)2023年度發(fā)展的三板斧,回顧全年發(fā)展成果,盡管面對(duì)著新環(huán)境、新挑戰(zhàn),夢(mèng)百合依然交上了一份令人滿意的答卷。
從品牌建設(shè)來看,2023年是夢(mèng)百合“品牌全球統(tǒng)一元年”,在“中國品牌、全球質(zhì)造、世界營銷”這一核心戰(zhàn)略下,自主品牌MLILY夢(mèng)百合初步建立了國際品牌的雛形。通過基于品牌勢(shì)能提升的廣告投入、基于品牌數(shù)字資產(chǎn)構(gòu)建的線上種草、基于當(dāng)下轉(zhuǎn)化的營銷動(dòng)作、基于行業(yè)與社會(huì)影響的公關(guān)行動(dòng)等,MLILY夢(mèng)百合在海內(nèi)、海外分別結(jié)合本土文化特色展開了系統(tǒng)化的品牌形象建設(shè)工作,深化MLILY品牌在世界范圍的影響力,賦能品牌在全球范圍的銷售轉(zhuǎn)化。
從渠道建設(shè)來看,2023年MLILY夢(mèng)百合線下門店終端持續(xù)擴(kuò)容,代理商經(jīng)營質(zhì)量穩(wěn)步提升,實(shí)現(xiàn)小店往大店的遷徙和優(yōu)化。深入洞察不同系列產(chǎn)品特性和市場(chǎng)需求的差別,創(chuàng)新推出差異化的8大店態(tài),針對(duì)性地革新各店態(tài)視覺系統(tǒng),強(qiáng)化品牌靈魂表達(dá),整體提升品牌調(diào)性,促進(jìn)門店轉(zhuǎn)化。根據(jù)夢(mèng)百合2023年Q3季報(bào),截至2023年9月30日,夢(mèng)百合產(chǎn)品暢銷全球110個(gè)國家和地區(qū),全球銷售終端突破10000家,其中,MLILY夢(mèng)百合國內(nèi)門店數(shù)量達(dá)1572家。
從組織提效來看,倪張根表示:“經(jīng)過2023年的組織優(yōu)化,今天的組織是夢(mèng)百合歷史上組織能力最強(qiáng)的時(shí)候”,2023年,夢(mèng)百合持續(xù)加強(qiáng)人才隊(duì)伍和組織能力建設(shè),深入部署數(shù)字化和信息化——優(yōu)化供應(yīng)鏈管理,打造全球6大數(shù)字化、智能化高度集成的工廠,提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量控制水平;推動(dòng)門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型,打通國內(nèi)用戶及銷售數(shù)據(jù)鏈路,為銷售策略的制定及營銷活動(dòng)的開展提供數(shù)據(jù)指導(dǎo),不斷推進(jìn)門店精細(xì)化運(yùn)營,提升用戶體驗(yàn),賦能門店轉(zhuǎn)化。
除了品牌、渠道、組織等方面的升級(jí)發(fā)展,2023年MLILY夢(mèng)百合在產(chǎn)品研發(fā)層面的成績亦令人矚目。一方面,積極鉆研優(yōu)質(zhì)材料和前沿技術(shù),全年開發(fā)了近百款新品,在智能產(chǎn)品領(lǐng)域取得突出的市場(chǎng)表現(xiàn),根據(jù)天貓生意參謀后臺(tái)數(shù)據(jù),MLILY夢(mèng)百合占據(jù)2023年度天貓智能床類目618、雙11大促期間累計(jì)銷售指數(shù)TOP1;另一方面,深入洞察用戶需求,推出夢(mèng)百合智能床三體版、曼聯(lián)夢(mèng)劇場(chǎng)智能床、婚禮季好夢(mèng)百合0壓床墊、逐夢(mèng)季逐夢(mèng)萬里0壓床墊等IP產(chǎn)品,為產(chǎn)品注入情感色彩,加強(qiáng)用戶與產(chǎn)品之前的情感鏈接,打造熱銷大單品。
重視同頻共振,賦能經(jīng)銷伙伴共成長
“2023年,我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作進(jìn)一步加強(qiáng),與經(jīng)銷代理商越來越同頻互信,有很多代理商成長,也開了很多好店。”夢(mèng)百合國內(nèi)營銷總經(jīng)理郭偉認(rèn)為,這一年來,各位經(jīng)銷伙伴與夢(mèng)百合的共同成長,離不開彼此之間信息和價(jià)值觀的同頻共振。
同頻,既是為了“讓所有人知道所有事”,統(tǒng)一行動(dòng),防止動(dòng)作變形,以實(shí)現(xiàn)效果最大化,也是為了統(tǒng)一思想,加強(qiáng)協(xié)作,讓夢(mèng)百合對(duì)經(jīng)銷商的賦能落實(shí)更到位,加速攜手共進(jìn)。
2023年,夢(mèng)百合持續(xù)強(qiáng)化與經(jīng)銷伙伴的同頻,并從渠道、品牌、市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售支持等各方面賦能經(jīng)銷商。為促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)了一系列營銷推廣活動(dòng),且在活動(dòng)落地前,廣泛通過啟動(dòng)會(huì)等方式,匯聚廣大經(jīng)銷合作伙伴,當(dāng)面同頻、組織治氣,輸出豐富的多媒體素材,以確保每位經(jīng)銷伙伴將活動(dòng)價(jià)值發(fā)揮到最大;通過曼聯(lián)球星進(jìn)門店、曼聯(lián)大篷車巡游、門店試睡等活動(dòng),直接為具體的門店引流;加強(qiáng)終端門店培訓(xùn)、優(yōu)秀案例分享等銷售支持……
在夢(mèng)百合賦能和經(jīng)銷伙伴的努力下,大量經(jīng)銷伙伴獲得了實(shí)實(shí)在在的生意增長。以天津廣莉新商貿(mào)為例,其主理人孫赫從一位國企財(cái)務(wù)選擇跟隨夢(mèng)百合創(chuàng)業(yè),在數(shù)年時(shí)間內(nèi),從0經(jīng)驗(yàn)的“行業(yè)菜鳥”做到了十幾個(gè)夢(mèng)百合店面的規(guī)模。
為進(jìn)一步肯定經(jīng)銷伙伴的付出與協(xié)作、樹立榜樣,夢(mèng)百合還在經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉辦了盛大的頒獎(jiǎng)典禮,從門店管理、銷售業(yè)績、品牌推動(dòng)、新品推動(dòng)、營銷創(chuàng)新、積極開拓等各個(gè)層面表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商。特別的是,夢(mèng)百合還別具匠心地設(shè)置了價(jià)值觀同頻獎(jiǎng)項(xiàng)——“最具涼水壺獎(jiǎng)”,以肯定那些始終不渝堅(jiān)守“協(xié)作 創(chuàng)新 正向思維 信守承諾”企業(yè)價(jià)值觀、通過誠信與智慧贏得客戶口碑的經(jīng)銷伙伴。
“我們對(duì)經(jīng)銷商伙伴是充滿善意和尊重的,即使在疫情最艱難的時(shí)候,我們對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)和賦能都沒有變形。為了加強(qiáng)和經(jīng)銷商伙伴的同頻,2023年是我歷史上最勤奮、拜訪經(jīng)銷商最多的一年,2024年我也會(huì)繼續(xù)保持高頻次的出差拜訪,和大家更多地溝通互動(dòng),給大家更好的賦能。”倪張根表示。
2024“陽光燦爛”,全方位加碼深耕終端市場(chǎng)
針對(duì)2024年經(jīng)銷商大會(huì)“優(yōu)結(jié)構(gòu)·強(qiáng)終端·提質(zhì)量”的主題,郭偉的闡釋是:“優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、門店結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu),強(qiáng)化終端流量、終端銷量,提升經(jīng)營質(zhì)量。”而這些方針始終圍繞著終端賦能,展現(xiàn)著夢(mèng)百合2024年全方位加碼深耕終端市場(chǎng)的決心。
在產(chǎn)品端,夢(mèng)百合產(chǎn)品部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,2024年將以服務(wù)終端為本,深入洞察消費(fèi)需求,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),通過產(chǎn)品為消費(fèi)者提供完善的睡眠解決方案。在本次大會(huì)新品訂購會(huì)上,數(shù)十款新品涵蓋國際系列、經(jīng)典系列、智能系列、創(chuàng)新系列、枕芯/家紡系列、配套家具系列等,琳瑯滿目、陣容強(qiáng)大,升級(jí)音樂助眠、打鼾干預(yù)、按摩緩壓等功能,以點(diǎn)帶面覆蓋多樣化的消費(fèi)者,為經(jīng)銷伙伴2024年的銷售爆發(fā)廣積糧。
在品牌端,夢(mèng)百合2024年將堅(jiān)持品牌高勢(shì)能廣告的投入,堅(jiān)持品牌數(shù)字資產(chǎn)的持續(xù)構(gòu)建,堅(jiān)持通過IP動(dòng)作、品牌公關(guān)活動(dòng)和創(chuàng)新的品牌事件策劃,強(qiáng)化品牌認(rèn)知,為終端銷售注入品牌勢(shì)能。
在市場(chǎng)服務(wù)端,圍繞著“一切賦能終端”的中心思想,夢(mèng)百合市場(chǎng)服務(wù)中心2024年將推出更多創(chuàng)新的IP活動(dòng),并革新活動(dòng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,以鼓勵(lì)經(jīng)銷商將活動(dòng)價(jià)值發(fā)揮到最大。
在銷售支持端,更豐富的零售提升方案、更完善的管理實(shí)踐方法論、更標(biāo)準(zhǔn)的門店規(guī)范、更精細(xì)化的片區(qū)管理等策略,正摩拳擦掌地等待著為終端服務(wù)。
與此同時(shí),組織顆粒度的細(xì)化、渠道管理的優(yōu)化、海內(nèi)外業(yè)務(wù)協(xié)同等工作將持續(xù)開展。
相比2023年的“朝霞初升”,倪張根對(duì)2024年夢(mèng)百合的展望是“陽光燦爛”,2023年夢(mèng)百合在終端開店數(shù)量、店態(tài)優(yōu)化、經(jīng)營質(zhì)量等方面奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),隨著與經(jīng)銷商同頻互信程度的日益加深、以及更多賦能舉措的落地,夢(mèng)百合對(duì)2024年的終端表現(xiàn)充滿信心。
“我們歷經(jīng)坎坷,因?yàn)榧缲?fù)使命;我們終將偉大,因?yàn)樾貞褖?mèng)想”,在夢(mèng)百合團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷伙伴深深的共鳴中,夢(mèng)百合2024年度經(jīng)銷商大會(huì)落下圓滿的帷幕。眾人同心,其利斷金,隨著越來越多0-1業(yè)務(wù)的落地與起勢(shì),夢(mèng)百合2024年的發(fā)展令人期待。
【廣告】
