一位家電經(jīng)銷(xiāo)商的感慨，簡(jiǎn)短、精辟卻又意味深長(zhǎng)。前半句對(duì)應(yīng)的是當(dāng)下家電實(shí)體店在行業(yè)寒冬與電商沖擊下規(guī)模、利潤(rùn)逐漸萎縮，由大變小；而后半句則透露著某種不甘，我大小好歹也是個(gè)老板，怎么能靠干出力氣的活賺錢(qián)！

我想這可能代表著多數(shù)傳統(tǒng)家電經(jīng)銷(xiāo)商的心聲，過(guò)去的幾十年里家電生意紅紅火火，在我們的觀念里，靠買(mǎi)賣(mài)東西賺錢(qián)是腦力活，而靠服務(wù)就是賺的出力錢(qián)，又臟、又累，還沒(méi)有技術(shù)含量，不符合我們現(xiàn)在的身份。

可是現(xiàn)實(shí)是殘酷的，新的時(shí)代到來(lái)之時(shí)會(huì)逼迫我們?nèi)プ鲆郧安辉搿⒉粫?huì)干的事情，只要你還想吃這碗飯，就要放低姿態(tài)去轉(zhuǎn)變觀念。整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)都在進(jìn)行服務(wù)化轉(zhuǎn)型，按照原有的經(jīng)營(yíng)方式，你賣(mài)不過(guò)電商、連鎖，市場(chǎng)飽和、信息透明讓你賺不上以前那樣豐厚的利潤(rùn)了，現(xiàn)在年輕一代的消費(fèi)者有多聰明？就連網(wǎng)購(gòu)都要用比價(jià)軟件、返利軟件算到商家骨頭里，你還想就靠差價(jià)賺錢(qián)？還能賺多久？

一位做了京東幫的經(jīng)銷(xiāo)商介紹，在一個(gè)不到30萬(wàn)人口的縣城，他自己今年已經(jīng)銷(xiāo)售1000萬(wàn)大家電，純粹就是零售，這還是他沒(méi)有全力去做推廣的結(jié)果，雖然他沒(méi)賺什么錢(qián)，但是這個(gè)市場(chǎng)份額是活生生的被電商搶走了。

這個(gè)現(xiàn)實(shí)不是我們家電經(jīng)銷(xiāo)商喊幾句“電商必?cái)　?shí)體雄起”的口號(hào)就能改變的，那只能是阿Q精神安慰下自己，我再告訴大家，以前電商只是隔空打牛，通過(guò)線(xiàn)上輻射線(xiàn)下，而現(xiàn)在線(xiàn)上市場(chǎng)已趨于飽和，這種情況下電商會(huì)直接走到線(xiàn)下正面與各位搶食，怎么辦？我們拿什么和他們競(jìng)爭(zhēng)?

做輕資產(chǎn)，快進(jìn)快出降低風(fēng)險(xiǎn)成本；做差異化，避免同業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；做服務(wù)化，增加用戶(hù)口碑與粘性。前兩個(gè)只是優(yōu)化你的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行防御，長(zhǎng)遠(yuǎn)呢？你靠什么主動(dòng)出擊與電商對(duì)抗？廠(chǎng) 家 加 盟 熱 線(xiàn)：188 0898 5831 （同微信號(hào)） 蘇才生 經(jīng)理（招商部）早些年家電生意紅火的時(shí)候，每逢過(guò)節(jié)我們都會(huì)對(duì)老顧客送些禮品，這幾年隨著家電利潤(rùn)越來(lái)越低，其次送的這些東西消費(fèi)者知道不值錢(qián)，也不在意了，所以現(xiàn)在大多都不送了油煙機(jī)清洗設(shè)備長(zhǎng)什么樣子？有什么功能可以去油污？

我們賣(mài)家電時(shí)為了成交可以給消費(fèi)者價(jià)格優(yōu)惠、禮品贈(zèng)送，卻從來(lái)沒(méi)有想過(guò)賺100塊錢(qián)裝兜里后，再拿出來(lái)20塊來(lái)回饋消費(fèi)者，久而久之家電銷(xiāo)售快成了一錘子買(mǎi)賣(mài)，你沒(méi)有給予顧客任何后續(xù)的附加價(jià)值，最后回頭客越來(lái)越少，連親戚朋友都到網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，而你卻沒(méi)有任何辦法，因?yàn)榫W(wǎng)上便宜啊！

你連一個(gè)說(shuō)服消費(fèi)者在你店里購(gòu)買(mǎi)的理由都沒(méi)有。我們以前說(shuō)過(guò)電商在不斷進(jìn)步，他們的物流有問(wèn)題就解決物流，售后有問(wèn)題就解決售后，以前我們覺(jué)得網(wǎng)上只能賣(mài)一些低質(zhì)便宜的產(chǎn)品，而現(xiàn)在，網(wǎng)購(gòu)家電中高端產(chǎn)品的規(guī)模正在高速遞增，便宜貨我們賣(mài)不過(guò)他們，中高端市場(chǎng)如再失守，家電經(jīng)銷(xiāo)商都可以關(guān)門(mén)回家種地了。

現(xiàn)在真的什么行業(yè)都越來(lái)越不好做了，傳統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)薄，入行成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，萬(wàn)一入錯(cuò)行，真的是后悔來(lái)不及啊！不知道現(xiàn)如今有什么新興的行業(yè)比較適合創(chuàng)業(yè)呢？格科家電清洗劑廠(chǎng)家招商部總監(jiān)王中軍告訴您，有的！像咱們家電清洗行業(yè)，近幾年才剛剛火起來(lái)的，家電清洗在市場(chǎng)上基本屬于空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，只要前期宣傳做到位，市場(chǎng)根本做不完！而且咱們家電清洗行業(yè)的利潤(rùn)又高，比如清洗一臺(tái)油煙機(jī)的成本在9塊錢(qián)左右，清洗服務(wù)費(fèi)咱們建議是收100到150，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)情況定，純勞工費(fèi)至少接近一百元，這么高的利潤(rùn)，那個(gè)行業(yè)可以有？做咱們家電清洗服務(wù)，積極一點(diǎn)的，一天做個(gè)一兩千塊錢(qián)是沒(méi)有問(wèn)題的，只要不怕辛苦，肯做事情，這都沒(méi)有問(wèn)題的！

油煙機(jī)長(zhǎng)時(shí)間不清洗會(huì)導(dǎo)致輸油管堵塞或者是出現(xiàn)邊緣漏油現(xiàn)象，這是因?yàn)橛蜔熼L(zhǎng)時(shí)間附著在油煙機(jī)上造成的，時(shí)間越長(zhǎng)其粘性就越強(qiáng)，從而影響風(fēng)輪的轉(zhuǎn)速，使得排煙不順暢，由此機(jī)電負(fù)荷加重，不僅增大用電量，還會(huì)導(dǎo)致電路短路，點(diǎn)擊就容易燒壞。清洗油煙機(jī)極大提高或回復(fù)電器的功能，節(jié)省耗電，避免電力浪費(fèi)，延長(zhǎng)電器使用壽命。

很多人保持廚房衛(wèi)生只是做表面的清洗，常年以往忽略了火災(zāi)的隱患，一旦廚房做飯，猛火炒菜，如果火苗或者火星過(guò)多或者油鍋著火，火頭火星被排煙設(shè)備離心力帶入煙道明火引燃排煙罩，導(dǎo)致油板以及管道油膩引發(fā)火災(zāi)，一旦引發(fā)火災(zāi)，將會(huì)造成大量的經(jīng)濟(jì)損失和人員傷害，定期進(jìn)行煙機(jī)管道清洗，不但可以給家人帶來(lái)健康的飲食環(huán)境也可以避免不必要的火災(zāi)發(fā)生！廠(chǎng) 家 加 盟 熱 線(xiàn)：188 0898 5831 （同微信號(hào)） 蘇才生 經(jīng)理（招商部）

經(jīng)常清洗油煙機(jī)有助于預(yù)防疾病和細(xì)菌，烹飪時(shí)都會(huì)釋放出一些糊味、呈黑色狀的油煙，長(zhǎng)期吸入這類(lèi)油煙就會(huì)對(duì)人體造成危害。大型油煙機(jī)的排煙管道使用 一段時(shí)間后，油煙管道的表面會(huì)沉積一層油垢，會(huì)有很多油漬殘留在油煙機(jī)和煙道表面，時(shí)間久了會(huì)形成油垢，簡(jiǎn)單的清洗是處理不掉的，這樣就會(huì)影響油煙機(jī)，煙道的使用，使油煙不易排除。若不經(jīng)常清洗，積油越來(lái)越多，當(dāng)炒菜時(shí)，那些油垢就會(huì)順著煙罩自然倒流，不僅影響飯菜質(zhì)量，而卻有損信譽(yù)。經(jīng)專(zhuān)家研究認(rèn)定，油煙機(jī)的廢油散發(fā)出來(lái)的氣味吸入體內(nèi)容易導(dǎo)致胃癌。并且煙道中容寄生老鼠、蟑螂，不符合國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，油膩膠裝物長(zhǎng)期扒附在金屬表面，還會(huì)對(duì)金屬進(jìn)行腐蝕，縮短煙道的使用壽命。所以，定期清洗廚房排煙管道這是很有必要和重要性的！油煙機(jī)清洗設(shè)備長(zhǎng)什么樣子？有什么功能可以去油污？要做好家電清洗，不是一句話(huà)的事情，而是一個(gè)系統(tǒng)，例如遇到下面的這些問(wèn)題，你是否能夠迎刃而解呢？

1.如何打開(kāi)客戶(hù)的清洗意識(shí)？

2.如何解開(kāi)用戶(hù)的心理防線(xiàn)？

3.如何做家電清洗宣傳活動(dòng)，才能讓客戶(hù)接受服務(wù)？

4.如何利用“免費(fèi)”這個(gè)方法讓客戶(hù)主動(dòng)找你，而自己一定有錢(qián)賺？

5.如何說(shuō)服客戶(hù)從清洗一臺(tái)油煙機(jī)，到變成清洗全部家電？

6.如何讓客戶(hù)從一次性消費(fèi)轉(zhuǎn)變成會(huì)員用戶(hù)？

7.如何讓客戶(hù)資源幫你介紹客戶(hù)？

8.和物業(yè)公司合作，該找誰(shuí)，怎么分成，怎么做宣傳，才有效且花錢(qián)少，能長(zhǎng)期合作？

9.大型的九點(diǎn)和賓館的油煙機(jī)和空調(diào)業(yè)務(wù)，怎么承接，如何簽合同？

10.員工的工資制度怎么發(fā)放，才能帶動(dòng)他們的積極性？

11.如何和蘇寧之類(lèi)的家電賣(mài)場(chǎng)合作，我們需要什么資質(zhì)，找那方面的領(lǐng)導(dǎo)？合作方式有那些？

12.我們做家電清洗服務(wù)的同時(shí)，能賣(mài)清洗劑嗎？怎么賣(mài)？

13.我們?cè)趺床拍軘U(kuò)展自己的業(yè)務(wù)呢？

14.我們發(fā)展的是可以擴(kuò)寬和闊深同時(shí)進(jìn)行嗎？如何有效分裂自己的店面和團(tuán)隊(duì)？

15.團(tuán)隊(duì)需要幾個(gè)部門(mén),每個(gè)部門(mén)的職責(zé)是什么，如何協(xié)作？

16.我們除了保潔公司，家電售后等合作，還有什么團(tuán)隊(duì)是有效的？

格科17年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有效幫助合作伙伴處理以上的各種問(wèn)題，讓你不但會(huì)清洗，而且懂經(jīng)營(yíng)，真的實(shí)現(xiàn)從清潔工人到老板的轉(zhuǎn)變

如果你沒(méi)有開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)的話(huà)，找不到貨源的話(huà)，建議先從加盟做起，不但市場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題，而且貨源也不用操心，何樂(lè)而不為呢，只是要選擇信譽(yù)好有市場(chǎng)成功經(jīng)營(yíng)過(guò)的加盟，不但可以解決進(jìn)貨渠道問(wèn)題又可以積累經(jīng)驗(yàn)和資金，一舉三得。其次就是項(xiàng)目的選了，傳統(tǒng)的衣食住行競(jìng)爭(zhēng)太大，最好選擇像動(dòng)漫這種新興的市場(chǎng)潛力巨大的項(xiàng)目，而且是國(guó)家大力扶持的 無(wú)非就是家電清洗首選

附：零加盟代理費(fèi)，更多詳細(xì)加盟代理?xiàng)l件和政策支持請(qǐng)來(lái)電咨詢(xún)，全國(guó)招商咨詢(xún)熱線(xiàn)：188 0898 5831（同微信號(hào)） 
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