8月28日，鋼銀電商發布了一份亮點頗多的年中報告：報告期內，鋼銀電商日寄售交易量突破新高達32.32萬噸，平臺結算量達2105.64萬噸，同比增長47.64%，營收額達237.99億元，同比增長29.45%，凈利潤達到1.26億元，同比上漲4.96%。

    熟悉鋼銀電商的人士都知道，今年是鋼銀電商推出寄售模式的第5個年頭，也是連續實現盈利的第5個年頭。在鋼鐵電商行業普遍微利運營的背景下，鋼銀電商能夠實現利潤穩步增長，關鍵在于多個層面的探索發展。

    首先，在交易模式方面，鋼銀電商引領行業先河，率先推出鋼鐵B2B流通領域“寄售”模式。

    線下的“寄售”模式常見于大型品牌商超的寄售貨架上，“寄售”的商品并不屬于超市所有，而是屬于商品的供貨商或者廠商，但顧客在選擇商品時，卻會出于對超市的信賴而購買商品。

    得益于大數據技術支持，鋼銀電商的“寄售”模式在傳統商超“寄售”模式上又有所創新。

    在鋼銀電商“寄售”模式中，鋼銀電商以互聯網B2B平臺為載體，承擔線上“大型商超”的職能，對接豐富行業資源。同時，鋼銀電商利用大數據處理能力高效整合市場信息，吸引買家、賣家入駐，然后再由鋼銀電商依托風控體系為買家嚴格把關，篩選優質貨源，并配備倉儲物流管理等相關服務，保障交易安全可控。

    對于賣家而言，鋼銀電商平臺覆蓋全國超12萬家企業用戶，能提供龐大的購買需求，幫助賣家快速消化庫存，實現回款。

    對買家而言，一次交易有鋼銀電商作為背書，必然是更加可靠的。鋼銀電商無論行業資源還是發展經驗都非常豐富，能夠幫助買家有效規避風險，優選貨源，省去了買家調研比價的人力物力成本，提升采購效率。

    因此，鋼銀電商的“寄售”模式自2015年下半年推出，便獲得業界的充分認可，公司在次年實現扭虧為盈，轉入發展快車道。

    與此同時，鋼銀電商近年來緊跟科技風口，不斷發力“智慧服務”賽道，先后推出“鋼銀云·貿易”、“鋼銀云·加工”兩款SaaS軟件服務，填補了國內鋼鐵行業的空白，也為公司未來的長遠發展做好準備。

    SaaS，是（Software-as-a-Service）的簡寫，意為“軟件即服務”，屬于云計算市場的一大分支。資料顯示，2019年全球SaaS市場規模為1095億美元，占云計算市場的58%。而國內由于SaaS起步較晚，云計算市場占比僅為6%。隨著越來越多的企業開始嘗試并接受SaaS，未來我國SaaS軟件服務市場潛力巨大。

    不過，雖然SaaS市場前景廣闊，但國外經驗顯示，每一款SaaS精品都要在實際業務中進行長達數年的實戰檢驗，通過不斷投入科研力量實現優化迭代，才能最終被行業普遍接受。因此，開發SaaS軟件服務，對于任何一家互聯網公司而言都是任重道遠的“持久戰”。

    作為鋼鐵電商領域的領軍企業，鋼銀電商布局鋼鐵SaaS軟件服務，不僅符合引領行業發展的戰略定位，更是對市場需求的前瞻把握。

    事實上，鋼鐵行業生態環境非常復雜，貿易商的進銷存管理向來是行業痛點：下功夫做，會耗費大量人力物力，草率處理又容易造成虧損。因此如果能夠有一款可靠的SaaS軟件，在確保精準度的基礎上，幫企業將復雜的業務流程簡單化、將大量的重復性工作自動化，無疑會大受歡迎，大大提升用戶覆蓋面和粘性。

    另一方面，鋼銀電商近年來提出“鋼鐵全產業鏈智慧服務平臺”的發展方向，開發SaaS軟件服務正是戰略規劃中的必不可少的關鍵一環。與一般軟件的“買斷制”不同，鋼銀電商的“鋼銀云系列”SaaS軟件服務，除了定制款以外，均實行的“年費制”，這種制度保障了鋼銀電商的SaaS軟件服務在獲取穩定收益的同時，必須不斷接受用戶反饋，不斷實現自我完善，才能在服務到期時得到用戶續費，最終做大做強。

    反過來，“鋼銀云系列”與客戶建立的“互動”過程，不僅能夠提升技術團隊的研發水平，同時也能讓平臺及時掌握行業痛點，并作出針對性的策略調整，優化“鋼鐵全產業鏈智慧服務平臺”戰略下，其他版塊的服務質量，整體提升鋼銀電商服務品質。

    據行業人士透露，目前，“鋼銀云SaaS軟件服務已經在鋼鐵流通企業間快速傳播。初期的“用戶反饋—系統優化”的機制已經成型，企業用戶對“鋼銀云系列”的認可度也在持續升高。