如今,“蔬菜精靈”系列潮玩在B站魔力賞上線已經(jīng)一年多了,以菜狗為切入點(diǎn),可以窺見(jiàn)B站魔力賞是如何打造多元IP消費(fèi)體驗(yàn)并憑此獲得Z世代消費(fèi)者認(rèn)可的。

　　內(nèi)容賦能,B站助力菜狗從流行梗化身爆款產(chǎn)品

　　2020年初,日本畫(huà)師ばん吉?jiǎng)?chuàng)作了“蔬菜精靈”系列,包含菜狗、大蒜喵、香菇貂、花菜鼠等形象。中國(guó)潮玩品牌DODOWO的主理人阿鹿獲得了該系列授權(quán),他將相關(guān)設(shè)計(jì)放在社交網(wǎng)站上,準(zhǔn)備啟動(dòng)，,然而測(cè)評(píng)反饋并沒(méi)有預(yù)想中的那么理想。其中關(guān)鍵問(wèn)題是:蔬菜精靈雖然有趣,但缺少引爆點(diǎn)來(lái)創(chuàng)造流行。

　　2020年末,B站電商工作人員關(guān)注到一個(gè)名為《真·菜狗》的視頻,UP主自己通過(guò)3D打印的方式DIY了一個(gè)菜狗,播放量急速增長(zhǎng)。B站人員看到了菜狗的潛力,說(shuō)服阿鹿將菜狗作為主打形象進(jìn)行，。，開(kāi)啟后,菜狗受到了熱烈追捧,28天便，超1390萬(wàn),賣出25萬(wàn)只菜狗,成為爆款產(chǎn)品。

　　菜狗作為網(wǎng)絡(luò)梗在各大論壇流傳已久,不過(guò),從流行梗變?yōu)楸町a(chǎn)品,B站在其中發(fā)揮了不可或缺的重要作用。

　　IP共創(chuàng),B站魔力賞為潮玩行業(yè)賦能

　　在菜狗，金額超過(guò)280萬(wàn)元時(shí),B站推出互動(dòng)投票,讓用戶自己決定，成功的獎(jiǎng)勵(lì)方案,以及后續(xù)推出的異色菜狗的顏色。這種互動(dòng)模式讓DODOWO可以更好地與普通用戶交流,聽(tīng)取反饋來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品,塑造了良性的溝通渠道。

　　此外,B站還推出了蔬菜精靈素模涂裝,喜歡DIY的用戶可根據(jù)愛(ài)好打造個(gè)性化的蔬菜精靈,引發(fā)了更多用戶關(guān)注。目前蔬菜精靈素模涂裝系列已經(jīng)在B站魔力賞上線,可以說(shuō),魔力賞為錯(cuò)過(guò)，的用戶提供了一個(gè)新的購(gòu)買渠道。

　　在最近幾年,以bilibili會(huì)員購(gòu)?fù)瞥龅哪Яp為代表的潮玩市場(chǎng)經(jīng)歷了快速的增長(zhǎng),從2015年的63億市場(chǎng)零售規(guī)模到2019增長(zhǎng)至207億元,相關(guān)咨詢公司的預(yù)測(cè)則指出到2024年該市場(chǎng)將擴(kuò)張至763億元。不過(guò)大部分潮玩制造商缺少成熟零售渠道,也沒(méi)有足夠的直接觸達(dá)用戶的能力,而B(niǎo)站電商可將潮玩制造商引入到年輕人高度聚集的B站社區(qū)中,不僅解決了銷售、宣傳等痛點(diǎn),還可以培養(yǎng)忠誠(chéng)度較高的消費(fèi)群體。

　　可以預(yù)見(jiàn),B站電商引入的全新潮玩互動(dòng)模式將為潮玩市場(chǎng)注入新的活力,賦能行業(yè)健康有序發(fā)展。