如今,“蔬菜精靈”系列潮玩在B站魔力賞上線已經一年多了,以菜狗為切入點,可以窺見B站魔力賞是如何打造多元IP消費體驗并憑此獲得Z世代消費者認可的。

　　內容賦能,B站助力菜狗從流行梗化身爆款產品

　　2020年初,日本畫師ばん吉創作了“蔬菜精靈”系列,包含菜狗、大蒜喵、香菇貂、花菜鼠等形象。中國潮玩品牌DODOWO的主理人阿鹿獲得了該系列授權,他將相關設計放在社交網站上,準備啟動，,然而測評反饋并沒有預想中的那么理想。其中關鍵問題是:蔬菜精靈雖然有趣,但缺少引爆點來創造流行。

　　2020年末,B站電商工作人員關注到一個名為《真·菜狗》的視頻,UP主自己通過3D打印的方式DIY了一個菜狗,播放量急速增長。B站人員看到了菜狗的潛力,說服阿鹿將菜狗作為主打形象進行，。，開啟后,菜狗受到了熱烈追捧,28天便，超1390萬,賣出25萬只菜狗,成為爆款產品。

　　菜狗作為網絡梗在各大論壇流傳已久,不過,從流行梗變為爆款產品,B站在其中發揮了不可或缺的重要作用。

　　IP共創,B站魔力賞為潮玩行業賦能

　　在菜狗，金額超過280萬元時,B站推出互動投票,讓用戶自己決定，成功的獎勵方案,以及后續推出的異色菜狗的顏色。這種互動模式讓DODOWO可以更好地與普通用戶交流,聽取反饋來改進產品,塑造了良性的溝通渠道。

　　此外,B站還推出了蔬菜精靈素模涂裝,喜歡DIY的用戶可根據愛好打造個性化的蔬菜精靈,引發了更多用戶關注。目前蔬菜精靈素模涂裝系列已經在B站魔力賞上線,可以說,魔力賞為錯過，的用戶提供了一個新的購買渠道。

　　在最近幾年,以bilibili會員購推出的魔力賞為代表的潮玩市場經歷了快速的增長,從2015年的63億市場零售規模到2019增長至207億元,相關咨詢公司的預測則指出到2024年該市場將擴張至763億元。不過大部分潮玩制造商缺少成熟零售渠道,也沒有足夠的直接觸達用戶的能力,而B站電商可將潮玩制造商引入到年輕人高度聚集的B站社區中,不僅解決了銷售、宣傳等痛點,還可以培養忠誠度較高的消費群體。

　　可以預見,B站電商引入的全新潮玩互動模式將為潮玩市場注入新的活力,賦能行業健康有序發展。